Как обосновать повышение заработной платы ит специалисту

Обоснование повышения заработной платы: пример документа, аргументы для руководства

Большинство работодателей находятся в постоянном поиске мотивации для своих сотрудников. Кто-то улучшает условия труда, кто-то психологический микроклимат.

Но с единственным утверждением никто и никогда не будет спорить – материальный фактор является определяющим мотиватором для любого человека.

Но, чтобы получить положительный результат, необходимо грамотно составить обоснование повышения зарплаты. В статье приведены примеры и рекомендации.

Повышения заработной платы с точки зрения закона

Законом предусмотрена обязанность работодателя ежегодно проводить индексацию заработной платы каждого сотрудника

В Трудовом кодексе, в статье 129 четко определены общие понятия в сфере оплаты труда, то есть что такое оклад, тарифная ставка, иные надбавки, из которых состоит заработная плата. Положениями статьи также предусмотрена возможность для работодателя увеличивать размер оплаты труда за счет стимулирующих надбавок, премий и компенсаций.

Статьей 134 ТК РФ предусмотрена обязанность работодателя ежегодно индексировать оплату труда каждого сотрудника, из-за роста цен на потребительские товары.

Повышение оплаты может предусматриваться коллективным договором, локальными актами компании, региональными соглашениями.

Увеличение оплаты может касаться как отдельного сотрудника, так и всего коллектива или отдельного структурного подразделения.

Исходя из вышеизложенного, работодатель вправе не только увеличить тарифную ставку или базовый оклад, но и опираясь на внутренние документы предприятия премировать сотрудников, выплачивать надбавки, проводить доплаты.

Причины повышения заработной платы

Для обращения к работодателю по вопросу повышения зарплаты у сотрудников есть множество причин, но каждую из них придется обосновать и доказать, что действительно уровень оплаты труда подлежит увеличению.

Самые распространенные причины:

серьёзное повышение цен на предметы первой необходимости и продукты питания;
фактическое совмещение двух должностей или выполнение дополнительных задач;
расширение круга обязанностей по собственной инициативе;
большой срок работы в компании;
если несколько лет не пересматривались оклады, и они уже не соответствуют аналогичным в других организациях;
приобретение дополнительных навыков по собственной инициативе.

В служебной записке указывается список товаров, которые поднялись в цене, проведя анализ за прошлые периоды

Статье 135 ТК РФ предусмотрена обязанность работодателя по индексации заработной платы каждый год, но всем известно, что такая надбавка не покрывает рост цен.

Поэтому в служебной записке придётся обосновать своё обращение. Помимо официальных данных РосСтата, лучше привести конкретный перечень товаров, на которые поднялись цены, с анализом за прошлые периоды.

Но это не должны быть предметы роскоши, а жизненно необходимая продукция.

Если непосредственный руководитель постоянно просит выполнить дополнительную работу, то ждать, что он сам решит повысить зарплату не стоит. Лучше написать служебную записку, в которой четко прописать выполняемые обязанности помимо основных функций, прописанных в трудовом договоре.

Повысить размер зарплаты можно путем обращения к руководству с просьбой об увеличении нагрузки. Возможность выполнять дополнительные функции можно подтвердить пройденными курсами и тренингами.

Длительный срок работы на предприятии не самый лучший аргумент. Как правило, «старожилам» и так доплачивают, без инициативы со стороны сотрудника. Если же руководство компании это не делает, то возможно работника не рассматривают как ценного кадра.

В случаях, когда на предприятии длительное время не пересматривались оклады, то это повод для написания служебной записки с прошением о повышении. Тем более это надо сделать, если подход к разным сотрудникам не одинаковый, на аналогичной должности, но в другом отделе, оклад выше.

Личные особенности и дополнительное образование, способствующее увеличению прибыли компании – это повод для обращения к руководству за выплатой персональной надбавки.

К примеру, инженер по строительству окончил курсы и освоил работу в Автокаде. Теперь предприятию не нужно обращаться в стороннюю компанию для получения услуг по мелкому проектированию и подсчету объемов строительных работ. Менеджер по продажам может использовать личные связи в работе, принося большую прибыль компании.

Оформляем повышение заработной платы грамотно

Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда.

Подавать служебную записку, независимо от того, кто ее автор рекомендуется непосредственно руководителю или через канцелярию предприятия. Секретарь должен зарегистрировать документ в журнале входящей документации.

Унифицированной формы документа не предусмотрено, но все же рекомендуется опираться на требования ГОСТа Р 7.0.97-2016, регламентирующего общие требования к деловым документам.

Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда.

Если в них предусмотрены какие-либо надбавки, премии, но не выплачиваются, то после официального обращения от сотрудника, со ссылкой на эти внутренние документы, руководство предприятия не вправе отказать.

Документ состоит из следующих обязательных частей:

наименование компании;
должность и Ф.И.О. получателя и автора;
название документа;
содержательная часть, с обоснованием обращения и непосредственной просьбой;
перечень прилагаемых документов, при наличии;
дата и подпись автора.

Документ может составляться на компьютере или от руки. После этого получатель записки должен рассмотреть и вынести свое решение, отклонить или удовлетворить.

Не стоит ожидать быстрого решения, такие документы руководитель предприятия может рассматривать на протяжении 30 дней. Если вынесено положительное решение, то издается приказ работниками кадровой службы, которые получают служебную записку с резолюцией директора.

В приказе отображается размер увеличенного оклада, надбавки или других выплат, дата вступления изменений в силу. С приказом обязательно знакомят под подпись сотрудника или нескольких, относительно которых издается распорядительный документ.

Пример оформления служебной записки для группы сотрудников

Образец заявления относительно увеличения дохода для сотрудников, отдельно взятого структурного подразделения может выглядеть следующим образом:

Руководителю организации

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Служебная записка

В связи с увеличением объемов продаж за последние 2 месяца на 25%, прошу рассмотреть возможность увеличения окладов для менеджеров отдела…название…на 15%.

Существующий оклад….рублей.

Предлагаемый размер оклада…рублей.

Руководитель отдела, Ф.И.О., подпись, дата.

Увеличенный оклад обычно вводится в действие с нового календарного месяца.

Пример оформления для отдельного сотрудника

Образец служебной записки руководителя относительно увеличения дохода отдельному сотруднику можно составить следующим образом:

Руководителю компании

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Служебная записка

Ф.И.О. должность работает с …дата.. на должности …специалист с успехом выдержал испытательный срок, не имеет дисциплинарных взысканий и замечаний, проявил себя как исполнительный сотрудник. В связи с вышеизложенным, прошу увеличить Ф.И.О. должность оклад с …рублей до …рублей.

Подпись и ее расшифровка, дата составления, должность и Ф.И.О.

Повышение оплаты труда по инициативе сотрудника. План действий.

Прежде всего, если работник желает увеличить свой доход, то он должен проявить инициативу и оценить свои достижения в трудовой деятельности.

Далее действовать необходимо следующим образом:

составить служебную записку;
направить ее уполномоченному лицу, которое решает такие вопросы;
передать документ через канцелярию или отдел кадров, с проставлением отметки о получении на втором экземпляре (допускается личное вручение руководителю);
ожидание ответа;
получение результатов рассмотрения записки.

Не стоит ожидать моментального ответа, у руководства предприятия есть целых 30 дней на рассмотрение прошения. Стоит быть готовым, что может быть получен отказ. В этом случае необходимо проанализировать причины такого решения.

Согласно положениям действующего законодательства, отказ руководителя можно даже обжаловать в комиссии по трудовым вопросам. Но рассчитывать на положительное решение можно только в том случае, если нарушен порядок увеличения заработной платы, закрепленный в локальных документах компании.

На какие законы ссылаться? Обоснование требований

Источник: https://VyborPrava.com/trud/rabotnik/obosnovanie-povysheniya-zarabotnoj-platy.html

Как обосновать повышение заработной платы ит специалисту

Я много раз пытался объяснять свое видение подхода к решению этого вопроса людям, которые должны были принимать решение о повышении оклада, но они не всегда меня понимали. Или, может, просто, не хотели? Программисты заменимы, но у этой замены есть вполне определенная цена (см.

рисунок). Попробуем определить цену замены программиста В.Пупкина на программиста И.Иванова. Предположим, что Василий успешно работает в нашей команде уже длительное время.

Квалификация, опыт и продуктивность его работы постоянно растут, а зарплата, остается на прежнем уровне 2000 у.е. Наконец, у Василия заканчивается терпение и он покинул нашу компанию в момент Ту.

Аргументация в пользу повышения заработной платы

Слишком часто такое обращение вызвано лишь срочной потребностью в дополнительных денежных средствах.

При подобных обстоятельствах в неудобном положении оказывается как сам сотрудник, так и руководитель.

Претендент на повышение зарплаты не располагает достаточными аргументами, а у руководителя отсутствует обоснование для материального поощрения работника с точки зрения интересов бизнеса.

Такой ситуации можно избежать, если использовать перспективное планирование. При разработке плана следуйте приведенным ниже рекомендациям.

Сделайте вашу работу видимой. Добейтесь, чтобы лица, принимающие ключевые решения о материальном стимулировании, были осведомлены о вас и вашей деятельности. Используйте все возможности. Проявление инициативы

13 способов добиться повышения зарплаты

Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования. 2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются.

Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

Как обосновать и оформить повышение заработной платы

Это и есть зарплата, которая полагается сотруднику за все отработанное им время или объем выполненного труда.

Согласно статье 129 ТК, увеличить объемы оплаты труда можно такими способами:

поднять тарифную ставку;
поднять базовый оклад, который прописан в трудовом договоре.

Кроме того, руководство может устанавливать повышенные проценты по компенсациям и ставкам, принять решение о надбавках и доплатах. Такие добавочные денежные средства перечисляются в статье 129 ТК, где сообщается, что руководитель может лично принимать решение о росте зарплат своих сотрудников, по своей инициативе.

Как добиться повышения зарплаты

Во-вторых, в этих организациях существует такая финансовая норма, как фонд оплаты труда, то есть сумма всех выплат работникам этой организации за определённый период времени.

Это вполне конкретная сумма, которая строго определена вышестоящей организацией и увеличить её, иногда, могут только опять же, вышестоящие инстанции.

Выхода, кажется, нет, и о повышении зарплаты, даже за какие-то заслуги, мечтать не стоит. Всё не так безнадёжно. Зарплата в муниципальных и государственных организациях низового и среднего звена, обычно, невысокая. Но вот всевозможные премии и надбавки часто превышают размер зарплаты.

И в пределах фонда оплаты труда руководитель вправе варьировать размер премиальных и надбавок для разных сотрудников. Поэтому, на вопрос, как повысить себе зарплату в такой организации, есть вполне реальный ответ. Размер премий и надбавок каждого работника напрямую зависит от его личного участия в работе учреждения, от тех показателей его работы, которые зависят только от него.

Обоснование повышения заработной платы: пример документа, аргументы для руководства

Повышение оплаты может предусматриваться коллективным договором, локальными актами компании, региональными соглашениями. Увеличение оплаты может касаться как отдельного сотрудника, так и всего коллектива или отдельного структурного подразделения.

Самые распространенные причины:серьёзное повышение цен на предметы первой необходимости и продукты питания;фактическое совмещение двух должностей или выполнение дополнительных задач;расширение круга обязанностей

Возможно, компания за последнее время несла некоторые убытки или последовали вложения в крупный проект, ожидаются большие затраты. В такой ситуации решать сотруднику самостоятельно, просить повышения или нет, но, как показывает практика, при стечении таких обстоятельств, начальство не так часто дает положительный ответ на просьбу работника.

Имеются ли у вас заслуги перед фирмой или компанией.

Стоит отметить, что под таким понятием не обязательно должно скрываться определенное достижение в форме подписанного контракта на крупную сумму средств или прочих успехов.

Выполнение своих обязанностей на протяжении определенного количества времени и стабильное отсутствие ошибок, постепенное увеличение объема заданий и функций также является достижением.

Не менее важным фактором будет являться и то, какова средняя заработная плата в аналогичных фирмах вашего региона на таких же должностях.

Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT

Что это за тест?

Если вы просите повысить зарплату или дать вам премию, а ваш босс или HR смеется вам в лицо, значит, названная вами сумма слишком велика. Но помните, что «тест на смех» касается не вас. Многие люди, из страха перед отказом, не просят 25% прибавку и ограничиваются 5%, что звучит гораздо скромнее.

А ведь порой прибавка в 25% – как раз вполне правильная. Называемые вами суммы не должны базироваться на страхе. В их основе должны быть исследования рынка.

Есть несколько способов высчитать вашу «рыночную стоимость» для работодателя. Для начала, пройдите 2-3 теста из предложенных ниже.

Так вы узнаете среднюю зарплату, которая у вас может быть, исходя из ваших демографических данных.

Источник: http://KonsulAN.ru/kak-obosnovat-povyshenie-zarabotnoj-platy-it-specialistu-34341/

Как вести переговоры о повышении: Cоветы ИТ-специалисту

19 июля 2015 в 20:23

Представьте, что вы просматриваете сайт с платежками вашей компании, и натыкаетесь на редактируемое поле ввода под названием «Рыночная ставка заработной платы».

Вы прописываете для себя 10-кратное увеличение этого параметра (потому что вы, безусловно, этого заслуживаете) и потом проводите остаток дня как обычно. Ритм вашего сердца учащается, когда вы проверяете свой банковский счет в день начисления зарплаты: вы вполне уверены, что обнаружите стандартную сумму, которую вам обычно выплачивают… но в конце этого числа оказывается еще один ноль!

Постойте-ка, что!?! Сработало, теперь вы богаты! Или скоро станете таковым, если эта схема добычи легких денег будет действовать и дальше.

Как же долго это поле ввода находилось на сайте?

Вы возвращаетесь в офис в понедельник и наполовину уверены,

5 причин попросить о повышении зарплаты

Железные аргументы в переговорах.27 июня 20163 минуты8510https://uploads.hb.cldmail.

ru/post/621/og_cover_image/604a23be0d80656a8518c9be80fcecf9 Согласно , чуть больше половины россиян хотя бы раз в жизни обращалось к руководству с требованием повысить зарплату.

Причём неудивительно, что заработок респондента зачастую оказывался напрямую связан с подобным опытом. Работа программиста часто связана с разделением полномочий, высокой производительностью и постоянными переработками.

Это порождает ложное ощущение того, что начальство внимательно отмечает вклад каждого сотрудника и всегда готово поощрить ударников труда материально.

Рекомендуем прочесть: Кад учет дома

Но если дела в компании идут хорошо, за окном кризис, а на столе у HR-менеджера лежит десяток резюме ваших потенциальных сменщиков, к чему лишние траты?

Что делать, чтобы росла зарплата

Если ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату станешь жить хуже.

Максим Кайнер повысил зарплату в 5,8 раз за шесть летЧтобы так не получилось, приходится расти и показывать руководству, почему тебе нужно платить больше.

Я собрал действия, которые с 2010 года приводили сотрудников в разных обстоятельствах к росту зарплаты.

В статье — мой личный опыт и советы от основателя эйчар-проекта «Антирабство» Алёны Владимирской и директора по персоналу айти-компании «Бит-мастер» Гульнары Плотниковой.

Гульнара Плотникова директор по персоналу айти-компании «Бит-мастер»Случаи разные: я маркетолог в интернет-проектах, Алёна рассказала про менеджеров среднего звена, а Гульнара — про программистов.Отсортированы истории по скорости роста зарплаты, сначала — с мощным эффектом,

Как IT-шнику увеличивать свою зарплату

Для кого этот материал? Все советы, которые приведены в статье, подойдут для тех, кто свой основной доход получает в найме.

Особенно эта информация будет актуальна для топовых IT-шников – ведущих специалистов, руководителей проектов в IT. Начинающим специалистам, которые еще должны пройти определенный путь становления, этот материал может не подойти. И тем, кто сам занимается предпринимательской деятельностью или является владельцем какой-то фирмы, эта информация тоже, возможно, не понадобится.

Но, тем не менее, все это, несомненно, будет интересно и полезно для всех – каждый сможет найти здесь для себя любопытную информацию. О чем пойдет речь? Речь пойдет о том, как зарабатывать больше. Это будет взгляд со стороны профессионального работодателя. Почему именно профессионального работодателя?

Так исторически сложилось, что в сфере 1С я работаю с 1999 года.

Свое 18-летие я отмечал на первой работе в статусе инженера-программиста.

Самые высокие зарплаты в сфере ИТ

Сфера информационных технологий предлагает высокий уровень дохода как руководителям, так и высококвалифицированным разработчикам. Среди высокооплачиваемых IT-предложений на Superjob можно встретить как вакансию с зарплатой от 150 до 195 тысяч рублей, так и позицию c зарплатой от 130 000 до 200 000 рублей.

Специально для исследовательский центр портала систематизировал предложения работодателей в IT, чтобы понять, кто из специалистов может рассчитывать на наиболее выгодные предложения.

Учитывался не только средний уровень зарплат, но и конкуренция (соотношение числа резюме и вакансий). Кроме того, были зафиксированы максимальные зарплаты по каждой позиции.

Средний уровень зарплатных предложений напрямую связан с уровнем позиции.

Впрочем, для ряда специальностей уровень дохода высококлассного специалиста может быть сопоставимым с доходом на позиции руководящего уровня или превышать его.

Зарплаты бюджетников и свежие новости индексации в 2020 году

Дидух Юлия Автор PPT.RU 1 июня 2020 Заработная плата в бюджетной сфере — это важный социально-экономический показатель, который так или иначе влияет и на размер окладов в коммерческих организациях.

Поэтому у многих руководителей и работников часто возникает вопрос: какое предусмотрено повышение зарплаты бюджетникам в 2020 году? Ведь исходя из его размеров, можно провести индексацию окладов и в своей фирме.

Изучим этот вопрос подробнее.

КонсультантПлюс БЕСПЛАТНО на 3 дня В 2020 году Правительство, исполняя «майские указы» президента о повышении зарплаты бюджетникам (2019), одобрило выделение 14,5 млрд рублей на финансирование повышения зарплаты отдельных категорий работников бюджетных учреждений.

В 2020 году индексация окладов также запланирована.

Источник: http://PravaMoskva.ru/kak-obosnovat-povyshenie-zarabotnoj-platy-it-specialistu-32769/

Как правильно просить повышения зарплаты у работодателя, чтобы он не отказал – примеры аргументов и обоснований

Имеются ли у вас заслуги перед фирмой или компанией.

Выполнение своих обязанностей на протяжении определенного количества времени и стабильное отсутствие ошибок, постепенное увеличение объема заданий и функций также является достижением.

Как не нужно просить повышение зарплаты: 10 главных ошибок

Ничего личного», — говорит Хельманн.Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию.

Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?».

Ты стоишь больше!
Как правильно просить повышение в IT

А ведь порой прибавка в 25% – как раз вполне правильная. Называемые вами суммы не должны базироваться на страхе.

В их основе должны быть исследования рынка.

Есть несколько способов высчитать вашу «рыночную стоимость» для работодателя.

Для начала, пройдите 2-3 теста из предложенных ниже. Так вы узнаете среднюю зарплату, которая у вас может быть, исходя из ваших демографических данных.

– я советую начать именно с него.
– этот будет полезен для инженеров, работающих в компании, достаточно крупной, чтобы на сайте были ее собственные данные.

Пройдите указанные опросы еще раз.

Но на этот раз представьте, что вы получили повышение: добавьте 2 года опыта и следующий тайтл, который у вас может быть – Senior Engineer, Engineer II, Software Architect, Engineering Manager, директор.

Насколько теперь годичный заработок отличается от первого варианта? Немножко? Или сильно? Это важные цифры, поскольку рынок оплаты труда разработчиков не линейный.

Как обосновать повышение зарплаты пример

Постоянный анализ расходов на оплату труда поддерживает высокую конкурентоспособность и рентабельность предприятия, создаёт условия для развития персонала, поэтому, безусловно, должен проводиться соответствующими службами предприятия, организации.

Превосходства высокооплачиваемой работы Зачастую люди сталкиваются с выбором между должностью, которая отлично оплачивается, но не приносит удовлетворения и работой, которая им нравится, но низкооплачивается.

Безоговорочно, физическая благоустроенность, которую дает высокая заработная плата, имеет уйма превосходств.

Человек, получающий высокую зарплату, ощущает себя больше свободным и самостоятельным от жизненных обстоятельств.

Внимание Он имеет огромнее вероятностей улучшать данные, которые его окружают.

Скажем, людям с высоким доходом решить остро стоящий квартирный вопрос легче, чем тем, у кого заработная плата дозволяет тратить лишь прожиточный минимум средств.

Аргументация в пользу повышения заработной платы

Как обосновать повышение заработной платы ит специалисту

10.12.2004 Бен Смит

Пятница, вечер. Вы строите планы на выходные, но неожиданно появляется ваш начальник. Неужели очередная сверхурочная работа?! Нет, оказывается, на заседании правления принято решение отметить ваши заслуги в обеспечении бесперебойной работы сети повышением заработной платы!

Сценарий заманчивый, но нереалистичный… Досадная особенность работы специалиста ИТ-службы такова, что его замечают только тогда, когда система выходит из строя.

Другими словами, успешная деятельность в этой области предполагает пребывание в тени, что не создает благоприятных условий для получения материальных поощрений.

Стимулирование процесса поощрения в долгосрочной перспективе требует разработки соответствующей стратегии и определенных усилий. Для начала следует разбить процесс построения аргументации на три этапа — планирование, подготовка и представление.

Планирование

Первая ошибка большинства работников заключается в том, что обращение с просьбой о прибавке или вознаграждении не планируется. Слишком часто такое обращение вызвано лишь срочной потребностью в дополнительных денежных средствах.

При подобных обстоятельствах в неудобном положении оказывается как сам сотрудник, так и руководитель. Претендент на повышение зарплаты не располагает достаточными аргументами, а у руководителя отсутствует обоснование для материального поощрения работника с точки зрения интересов бизнеса.

Такой ситуации можно избежать, если использовать перспективное планирование. При разработке плана следуйте приведенным ниже рекомендациям.

Сделайте вашу работу видимой. Добейтесь, чтобы лица, принимающие ключевые решения о материальном стимулировании, были осведомлены о вас и вашей деятельности. Направляйте руководству отчеты о состоянии дел, представляйте положительные отзывы о вашей работе, организовывайте презентации и вообще не уходите «в тень».
Используйте все возможности. Проявление инициативы и демонстрация своей необходимости компании могут способствовать не только получению вознаграждения, но и расширению перспектив карьерного роста. Помните, что руководители принимают решения о материальном поощрении главным образом на основании оценки потенциала работника с точки зрения долгосрочной перспективы.
Ставьте измеримые цели, чтобы иметь объективное обоснование для получения прибавки или премии. При отсутствии измеримых целей начинайте ставить их прямо сейчас. Например, такую цель, как «управление службой DHCP», замените установкой на «поддержание 99,99-процентной эксплуатационной готовности службы DHCP». Первая формулировка лишь отражает обычные обязанности, определяемые вашей должностью, тогда как вторая позволяет продемонстрировать позитивный вклад ваших знаний и квалификации в общую деловую активность.
Ясно представляйте себе, чего вы хотите. Помните, что в организациях разовым поощрением обычно отмечают прошлые заслуги, тогда как прибавка к заработной плате дается в расчете на перспективу продолжительного позитивного вклада. Когда вы решите, на какой вид вознаграждения следует брать курс, сформулируйте соответствующие цели и воспользуйтесь правильной системой оценки результатов. Например, ставьте вопрос о разовом поощрении, если можете продемонстрировать экономию определенной суммы в денежном выражении для компании за истекший год, либо просите прибавки к заработной плате, если в данный момент работаете над реализацией программы, нацеленной на экономию определенной суммы в денежном выражении для компании в будущем. Получение разового поощрения, конечно, не повредит, однако прибавка к заработной плате обычно более привлекательна с точки зрения долгосрочной перспективы, так как означает повышение базового вознаграждения.

Подготовка

Не жалейте времени на подготовку рекламы собственных достижений. Копите аргументы в пользу собственного материального поощрения. Подготовка предполагает следующее.

Составление списка ваших обязанностей. О вашем участии в некоторых важных видах деятельности руководство может не знать. Такой список может пригодиться, если вы ставите вопрос об увеличении заработной платы или о продвижении по службе.
Сбор сведений о достижениях. Список обязанностей может представлять интерес только в определенных случаях. Обдумайте свои достижения, их позитивные последствия и значимость. Вспомнить все события истекшего года непросто, поэтому полезно вести журнал достижений и регулярно его обновлять. Способность продемонстрировать измеримый вклад в деятельность компании сделает вашу аргументацию более убедительной.
Сопоставьте ваши обязанности и достижения с целями компании. Если выяснится, что вы не оправдали каких-либо ожиданий руководства, постарайтесь исправить эту ситуацию, чтобы устранить возможные блокирующие факторы. С другой стороны, если вы превзошли ожидания, не забудьте подчеркнуть это обстоятельство.
Составьте краткое письменное обоснование повышения заработной платы или разового поощрения. Объем документа должен быть не более одной страницы. Сосредоточьте внимание на вашем позитивном вкладе в бизнес, но не на количестве проведенных за работой часов и не на перечислении своих должностных обязанностей. Особое внимание обратите на правильность орфографии и стиль. Недостаточная грамотность может стать причиной несерьезного отношения к вам.

Представление

Представляя свою просьбу, соблюдайте ясность в отношении запрашиваемого размера прибавки или разового поощрения и ожидаемой оценки вашей значимости со стороны руководства. Демонстрируйте свою уверенность и будьте лаконичны. Можно направить письменное обоснование руководителю заранее, чтобы дать время на рассмотрение.

Не следует использовать ультимативные формы, например говорить о предполагаемом уходе, если вы не готовы в действительности осуществить свои угрозы. Разыграть такую карту можно лишь один раз, и использование этого шанса может заставить руководство навсегда усомниться в вашей лояльности. Я не рекомендую идти по этому пути.

Препятствия

Даже при выполнении всех рекомендаций, если вы не учитываете общую ситуацию, рассмотрение вашей просьбы может быть отложено на неопределенное время. Могут сыграть роль не зависящие от вас обстоятельства, например тотальное замораживание заработной платы.

Не следует также недооценивать человеческий фактор. Известно, что все предпочитают работать с приятными и легкими в общении людьми. Перечисленные ниже четыре свойства характера могут свести на нет ваши усилия на пути завоевания достойного материального поощрения.

Привычное негативное восприятие. Руководитель проводит свое рабочее время, решая проблемы. Вы заинтересованы в том, чтобы ваше имя ассоциировалось с решением, а не с проблемой.
Несоблюдение графика. Мало что способно выводить из себя руководителя так, как несоблюдение сроков, даже при наличии уважительных причин. Если вы чувствуете, что не укладываетесь в график, выявите блокирующие факторы, продумайте план их устранения и ознакомьте с этим планом руководителя.
Необоснованное высокомерие. Приписывание себе слишком большого значения и отрицание собственных недостатков не может нравиться ни коллегам, ни руководителю. Воспитывайте в себе корпоративный дух. Отдавайте должное достижениям коллег и делайте комплименты в уместной форме. Умейте достойно признавать свои ошибки.
Самодовольство. Ваша просьба о поощрении или прибавке к заработной плате не увенчается успехом, если руководитель увидит в вас необоснованное самодовольство. Не упускайте возможности проявить инициативу. Если вы ищете легких путей, руководство вряд ли удовлетворит вашу просьбу в обход аналогичной просьбы вашего коллеги, который не боится сделать лишний шаг.

Использование описанной выше схемы, включающей три этапа, поможет увеличить шансы на получение прибавки к заработной плате в долгосрочной перспективе. Не падайте духом, если первая попытка оказалась неудачной. Используйте вашу подготовку как платформу для последующего обсуждения ситуации с руководством, и вы добьетесь нужного результата. Удачи!

Бен Смит (bensmi@microsoft.com) — специалист по безопасности в компании Microsoft

Аргументация в пользу повышения заработной платы