Где рекламировать коммерческую недвижимость

В какой соцсети рекламировать недвижимость: результаты и выводы

Продвигать недвижимость в социальных сетях непросто по двум причинам.

1. Специфичность темы. Согласитесь, мало кто, увидев рекламу квартиры в ленте новостей, загорается желанием купить недвижимость и оставляет свои контакты. Поэтому лиды, как правило, идут неохотно и дорого.

2. Целевую аудиторию очень сложно вычислить, так как покупать квартиры могут совершенно разные люди: молодые семьи, люди с несколькими детьми, пары со взрослыми детьми, холостяки-одиночки и так далее. Из-за этого кажется, что квартира потенциально может понадобится одновременно и всем, и никому.

Поэтому рекламные кампании по недвижимости идут тяжело: настроек и креативов тестируется много, при этом лидов доходит мало.

Мы работали с агрегатором новостроек из Москвы, целью которого было получение лидов из социальных сетей по стоимости до 1 тысячи рублей. В противном случае деятельность их компании переставала быть рентабельной.

Как достигали поставленную цель во ВКонтакте, myTarget, и Instagram — расскажем ниже.

ВКонтакте

На этапе теста выделили шесть основных аудиторий, на которые запускали рекламу. Если брать аудитории слишком широкие, то есть риск, что в них попадут нецелевые пользователи. Если же делать слишком узкие аудитории, то будет недостаток в объёме лидов. Мы использовали следующие таргетинги:

1. Ипотека. Реклама велась по небольшой для Москвы аудитории (44 000 человек) — выбирали всех участников групп, в названии которых была «ипотека». Настройка сработала средне — при небольшой открутке (1881 ₽) было 5 заявок.

2. Категория интересов «Недвижимость» (стандартная настройка кабинета «ВКонтакте»). Рекламу запускали в формате боковых тизеров и промопостов в ленте. Тизеры шли очень дорого — за время теста был получено только два целевых обращения по 2600 ₽. После теста настройку отключили. Промопосты сработали значительно лучше — с них было 19 заявок по 263 ₽.

3. Группы по недвижимости. Собирали всероссийские тематические группы про новостройки и подбор недвижимости. Результаты были следующие: 13 заявок по 376 ₽.

4. Конкуренты. Собирали группы прямых московских конкурентов во ВКонтакте, аудитория в итоге получилась очень небольшая, поэтому и результат скромный: один лид за 451 ₽.

5. Аудитория сайтов конкурентов. Через виджет авторизации ВКонтакте настраивались на посетителей сайтов конкурентов. Настройка сработала хорошо, при небольшом бюджете в 1340 ₽ удалось получить 6 заявок.

6. Материнский капитал. Выбирали все группы со словами «маткапитал», «материнский капитал» в названии. Настройка тоже оказалась довольно узкой и принесла 3 заявки по 415 ₽.

Результаты во ВКонтакте

Потрачено — 20 004 ₽. Обращения — 50.

Стоимость обращения — 400 ₽.

Скриншот статистики по кампаниям:

myTarget

Как говорили выше, клиент уже тестировал рекламу в соцсетях — настраивал как самостоятельно, так и запускал через другого подрядчика. И, по словам клиента, лиды из myTarget были самыми дешёвыми из всех социальных сетей.

Уже во время тестового периода мы убедились: реклама недвижимости в myTarget — это успех, поэтому расскажем о нём подробнее.

На этапе теста была настроена 21 рекламная кампания в различных форматах:

Тизеры.
Мультиформат.
Мобильная реклама.
Карусель.

О том, какой формат работает лучше, объективно можно говорить только в связке с таргетингом. Если обобщать, то дешевле всего лиды шли с формата «Мобильная реклама», а наиболее дорогие — с «Мультиформат».

При этом если смотреть на количество подборов (то есть на тех, кто согласился на просмотр квартиры, а не просто оставил контакты), то формат «Карусель» лидирует. С «Карусели» из 23 лидов было 9 просмотров квартиры. С боковых тизеров — ни одного, с остальных форматов примерно равное число.

По нашему опыту, мужчины гораздо реже оставляют контакты и в принципе взаимодействует с рекламой в недвижимости. Поэтому подавляющее количество кампаний шло на женщин 25–64 лет.

Тестировали следующие таргетинги.

1. Вторичная недвижимость. С помощью стандартного функционала кабинета myTarget выбирали женщин, интересующихся вторичкой. Данную настройку не можем назвать самой удачной — в двух форматах из четырёх стоимость лида превысила допустимую тысячу рублей. Хорошо сработал только формат «Карусель» — получили 10 заявок по 304 ₽.

2. Группы в Одноклассниках. Собирали агрегаторы недвижимости (конкурентов) и просто группы про недвижимость. Заявки и лиды по данной настройке шли хорошо, но вот подбора за весь период теста не было ни одного. Работает ли настройка плохо (идут нецелевые лиды), либо же дело в других причинах — сказать сложно. Получили 9 лидов по 258 ₽.

3. Ипотека. Стандартная настройка рекламного кабинета. Настраивали все рекламные форматы, и результат у всех был положительный. При этом наилучший результат дал формат «Мобильная реклама» (18 заявок по 292 ₽).

4. Ключевые фразы. Совместно со специалистами по SEO-продвижению было проработано семантическое ядро по тематике недвижимости. Полученные фразы загрузили в рекламный кабинет, после чего рекламу показывали всем пользователям, искавшим в поисковике Mail.ru данные запросы. Этот таргетинг можем назвать наиболее удачным: получили 54 заявки по 181 ₽.

5. Новостройки. Также стандартная возможность таргетинга myTarget. Тестировали как на женщин, так и на мужчин. Настройка показала себя хорошо — 29 заявок по 511 ₽.

Результаты в myTarget

Потрачено — 48 002 ₽. Обращения — 148.

Стоимость обращения — 324 ₽.

Описанные выше таргетинги использовались в тестовой период рекламной кампании. Далее мы детально сегментировали кампании:

настраивали ретаргет: стоимость лида примерно в 1,5–2 раза ниже;
тестировали рекламу на мужчин (результат неудачный: лидов мало, они дорогие вне зависимости от настроек);
таргетировались по узкому гео: на отдельные районы;
настраивали рекламу на другие города и области: искали тех, кто потенциально хочет купить недвижимость в Москве.

Реклама тестировалась в двух форматах — «Карусель» и стандартная рекламная запись в ленте новостей .

Тестировали таргетинги.

1. Недавно помолвленные, новобрачные. Поведенческая настройка рекламного кабинета — учитывает пользователей, которые за последнее время меняли семейный статус. Настройка показала себя средне: 10 заявок по 494 ₽.

2. Родители с детьми 0–5 лет. Гипотеза заключалась в том, что родители маленьких детей «созрели» до того, чтобы переехать в собственную квартиру. К сожалению, данная гипотеза не подтвердилась — из малочисленных лидов (две заявки по 1 100 ₽) не было ни одного выхода на подбор.

3. Приезжающие на работу из пригородов. Выдвинули гипотезу, что люди, которые живут в пригороде Москвы и каждый день вынуждены ездить на работу в город, потенциально заинтересованы купить квартиру в городе. По данному таргетингу заявок было немного: 10 по 423 ₽. При этом большая часть шла с обычной рекламной записи, а с «Карусели» была всего одна заявка.

4. Регулярно путешествующие за границу. С данным таргетингом гипотеза заключалась в том, что у часто путешествующих пользователей достаточно финансов для покупки новой квартиры. Но, к сожалению, гипотеза не подтвердилась — заявок не было, поэтому после открутки небольшого бюджета рекламу по настройке остановили.

5. Общие интересы по недвижимости. Самая очевидная и лучшая настройка. Результат: 28 заявок по 192 ₽.

6. Look-a по посетителям сайта. Поставили пиксель на сайт и собирали всех посетителей. А затем создали похожую аудиторию на основе посетителей сайта. По обоим форматам с Look-a дела шли хорошо: получили 29 заявок по 170 ₽.

7. Look-a по лайкнувшим страницу. В этом таргетинге настроили похожую аудиторию на основе подписчиков бизнес-страницы в . Получили 25 заявок по 216 ₽.

Как и в случае с myTarget, описанные настройки были проведены на этапе теста. Далее кампании сегментировались и расширялись.

Результаты в

Потрачено — 28 729 ₽. Обращения — 91.

Стоимость обращения — 315 ₽.

Скриншот Google Analytics по заявкам из myTarget, и ВКонтакте:

Скриншот рекламного кабинета :

Instagram

Изначально клиент не верил в эту соцсеть — согласитесь, Instagram видится далеко не основным каналом для получения лидов в сфере недвижимости. Тем не менее, после тестового периода, когда мы показали хороший результат по ВКонтакте, myTarget и , клиент согласился протестировать рекламу в Instagram. Результаты получились неожиданно хорошими.

Настройки брали аналогичные тем, что использовались для . Наиболее удачными оказались:

1. Look-a по посетителям сайта. 74 заявки по 313 ₽.

2. Look-a по лайкнувшим страницу. 41 заявки по 313 ₽.

3. Общие интересы по недвижимости. 109 заявок по 229 ₽.

Менее удачной оказалась настройка по приезжающим на работу из пригородов — по ней было получено 17 заявок по 1368 ₽.

Результаты в Instagram

Потрачено — 84 205 ₽. Обращения — 241.

Стоимость обращения — 349 ₽.

Скриншот Google Analytics по заявкам из Instagram:

Скриншот рекламного кабинета по Instagram:

8 актуальных трендов рекламы недвижимости

Где рекламировать коммерческую недвижимость

Сфера недвижимости имеет свои действенные способы рекламы. Существуют определённые тенденции продвижения, которые популярны у застройщиков. Каждая компания хочет выделиться на фоне не только своих конкурентов, но и рекламы других товаров и услуг. По этой причине всё чаще можно увидеть разнообразие креативных идей в рекламе жилья.

Бывает так, что ожидание максимального результата от рекламной кампании в итоге остаётся неоправданным. Это часто происходит из-за неудачного оформления рекламной коммуникации. Даже если рекламное сообщение хорошее, без должной дизайн-поддержки оно теряется. Поэтому очень важно следить за тем, что актуально в рекламе той или иной отрасли и использовать это в своей практике.

Итак, рассмотрим некоторые работающие и эффективные приёмы в рекламе недвижимости.

Так сразу и не поймёшь

Тренд первый — не размещать изображение дома Показывать дом, то есть сам товар на рекламном щите — не всегда актуально. Это оправдано, если внешний вид дома является конкурентным преимуществом. Например, фасад здорово выглядит в вечернее время суток или имеет необычный дизайн.

Визуализацию отлично заменит образ — хорошо подобранное изображение, которое передаст суть рекламного предложения. Механизм действия таков: потребитель вовлекается в расшифровку послания, попадая на крючок заманчивой картинки, происходит «игра ассоциаций» и затем становится понятно, о чём идёт речь.

Если макет хороший (все элементы крупные, контрастные и легко читаемые) — этот процесс занимает 3-5 секунд.

Такое решение интереснее для аудитории, чем банальная демонстрация строительного объекта, потому что:

интригует («ух ты, а что это такое интересненькое?!»);
привлекает и удерживает внимание (надо повнимательнее рассмотреть, чтобы понять);
явно выделяется и выглядит выигрышно на фоне стандартной рекламы конкурентов и информационного поля в целом.

Счастливы дома

Тренд второй — изобразить жильцов, занятых домашними заботами

Почему бы не сделать целевую аудиторию главными героями рекламы? Понятно, что все люди разные и изобразить похожих на каждого невозможно. Главное — показать то, что будет характерно для большинства. Например, приятные домашние хлопоты, которыми занимаются счастливые хозяева в новой, уютной квартире.

В такой рекламе нет стоковых фото идеальных семей, улыбающихся во все белоснежные 32 зуба. Как говорит один из наших заказчиков: «Эти рожи неправославные сразу видно!» 🙂 . Поэтому необходимо выбирать фото «живых» людей с искренними эмоциями, которые похожи на ваших потребителей.

А ещё с помощью образа человека можно продать идею «эмоций от покупки». Только предлагать не туманное «счастье», а чувства, испытываемые от конкретных событий: ужин в кругу семьи, обустраивание квартиры, приглашение гостей на новоселье и т.д. Необходимо хорошо продумать, чем таким приятным вы предлагаете заняться новоиспечённым обладателям квартиры, и отразить это в рекламе.

Не реклама, а картинка

Тренд третий — не использовать фотографии, а нарисовать иллюстрации

Порой проблема бывает в том, что фотографию, даже купленную на стоке, может использовать конкурент. Это случается из-за того, что качественных стоков и подходящих клипартов не так уж много.

Другая часто встречающаяся проблема — просто нет одного фото, которое подходит для рекламного сообщения.

Чтобы добиться уникальности и отразить суть предложения, можно создать иллюстрацию или фото-коллаж.

Нарисованная коммуникация приковывает взгляд. Реалистичные изображения конечно хороши, но и они «приедаются», если их используют все вокруг. Глаз потребителя «замыливается» однообразием подачи сообщения, и в результате рекламный щит так и остаётся незамеченным. А красочную иллюстрацию с занятным сюжетом интересно поразглядывать 🙂 .

Такой рисованный формат проще воспринимается аудиторией за счёт «упаковки» серьёзного вопроса о покупке жилья в «обёртку» красочного сообщения.

А у нас в квартире газ

Тренд четвёртый — отобразить ключевое преимуществ

Существует отличный приём — размещаются:

наглядное изображение конкурентного преимущества;
абстрактный или игровой слоган к нему.

Покупателю демонстрируется главное преимущество «товара», к тому же подкреплённое убедительным, максимально реалистичным изображением. Это отлично действует на подсознание. Человек чётко представляет, что именно ему предлагается купить.

Формируется мысль «Хочу также!». Ну, а дальше уже сложно отказаться от идеи покупки.

Несерьёзно о серьёзном

Тренд пятый — применить юмор и ситуативный маркетинг

Использование в рекламе уместного юмора добавляет лёгкость восприятия. Это хорошая возможность проще преподнести серьёзную информацию. Также это позволяет отстроиться от конкурентов, которые в большинстве своём привыкли к сухому изложению фактов.

Это касается и ситуативного маркетинга. Реакция в рекламе на общие тенденции и происходящие события даёт дополнительные преимущества:

быть актуальным в данный момент времени;
привлекать внимание за счёт интереса к новости или событию;
вероятность освещения рекламы прессой (особенно если она носит провокационный характер).

Тренд шестой — использовать образы домашних животных

Иногда главными героями наружной рекламы недвижимости становятся домашние питомцы. Проследив за бешеной популярностью котиков в интернете, рекламодатели принялись размещать милых зверюшек на баннерах и щитах.

Какую идею несёт пушистый образ, иногда сложно разобрать. Ну, а вообще, домашний любимец символизирует тепло, уют, гармонию, и наводит на приятную мысль, что кто-то ждёт вас дома.

Балансирование на грани

Тренд седьмой — реализовать экстремальные идеи

Можно хорошенько поработать над креативными идеями и разработать ну оооочень провокационную рекламу. Порой потребителя необходимо разбудить, шокировать или возмутить, чтобы завоевать его внимание.

Если вы даёте рекламу, не видите желаемого результата, и по итогу приходите к выводу, что потребитель «проходит мимо» привычной красивой/качественной рекламы, то это для вас. Только обязательно ознакомьтесь с требованиями ФАС и «Законом о рекламе», чтобы не было неприятностей.

Выйти за рамки

Тренд восьмой — использовать экстендер в рекламе

Метод применения экстендера (когда часть изображения выходит за периметр конструкции) является чуть ли не самым популярным трендом в рекламе всех видов товаров и услуг. Любовь рекламодателей к экстендерам объясняется множеством преимуществ, которые они имеют:

реклама заметно отличается от стандартной за счёт 3D-эффекта;
привлекает внимание за счёт необычного способа подачи рекламного сообщения;
занимает бóльшую площадь, поэтому видна издалека.

Реклама недвижимости не осталась в стороне от распространённой тенденции. Для застройщиков экстендер — хороший способ продемонстрировать достоинства и особенности предлагаемого дома.

Итак, все восемь трендов:

не размещать изображение дома;
изобразить жильцов, занятых домашними заботами;
не использовать фотографии, а нарисовать иллюстрации;
отобразить ключевое преимущество;
применить юмор и ситуативный маркетинг;
использовать образы домашних животных;
реализовать экстремальные идеи;
использовать экстендер в рекламе.

Это лишь малая часть того, что существует на рекламном рынке недвижимости. А представьте, сколько всего ещё не придумано?

Вы можете применить одну или сразу несколько из описанных тенденций в своей рекламе, не изобретая велосипед, (эти способы действительно работают — не может же столько компаний единовременно ошибаться 🙂 ), или приложить свою творческую руку и создать новый тренд, которому будут следовать все остальные. Пробуйте, экспериментируйте, креативьте и вы непременно найдёте свой фирменный и действенный приём.

Давайте разработаем что-то не менее крутое и для вас!

Источник: http://wearegeek.ru/blog/nedvizhimost/

Как и где рекламировать объекты недвижимости и свои услуги? Помощь начинающим риэлторам

Где рекламировать коммерческую недвижимость

Продолжая тему о способах нахождения нужной информации для работы риэлтора, мы с вами должны понимать, что важно не только найти информацию о продаваемых объектах недвижимости, но правильно и эффективно продвигать этот объект с целью его быстрой продажи, за реальную цену. Средством продвижения является грамотная реклама своих объектов и своих риэлторских услуг.

Разновидности рекламы:

О наружной рекламе – растяжки на домах, заборах, земельных участках. Баннеры являются эффективным визуальным средством. Можно изготовить обезличенные баннеры продажа, телефон…). Такие баннеры можно использовать в своей рекламной работе не один раз. Главное яркость фона и текста.
Печатная реклама – листовки, визитки, буклеты, календари. Для эффективности надо изготовить большое количество и распространять планомерно.
Устная реклама — «сарафанное радио» работает и будет работать всегда, коллегам, родственникам, знакомым надо рассказывать и продаваемых объектах и оказываемых вами услугах.
Реклама в СМИ – газеты, журналы, бюллетени. В последнее время менее эффективно, так как народ мало читает печатного материала, но хорошо работает в глубинках.
Интернет – присутствие риэлтора в интернете. Рекомендую завести свой сайт или блог или сайт-визитку. Это непросто, но эффективно. Основная наша клиентура находится в интернете. Люди ищут там объекты недвижимости, выставляют там объекты , там же ищут предложения услуг риэлторов. Это возможность рекламировать свои объекты на своих сайтах бесплатно.
Доски объявлений он-лайн – Авито, Циан, Из рук в руки, региональные и др.
Социальные сети – , Фейсбук, , Твиттер и другие, позволяют расширить аудиторию клиентов и потребителей риэлторских услуг.
Создание видеороликов о своих объектах и своих услугах, в ютюбе.

Требования к объявлениям о продаже объектов недвижимости:

Коротко о главном – это требование к текстам объявлений, клиенты не любят читать очень длинные тексты. Объявление должно содержать главные опорные слова, привлекать четкостью, правдивостью, эмоциональность тоже должна присутствовать.

Не скрывайте недостатков, чем меньше праздных людей позвонят, тем лучше, останутся только действительно заинтересованные покупатели. Не всех пугает отсутствие ремонта или неровный участок.

У каждого объекта есть свой покупатель.

Объявления надо поддерживать, постоянно обновлять, поднимать в поиске — за это надо платить деньги, но можно ведь договариваться на этот счет с продавцами и вместе разрабатывать бюджет рекламы.

Требования к объявлениям и презентации своих услуг:

Любому клиенту, который обращается к риэлтору за услугами нужно в принципе одно и то же: адекватная цена за услуги, качество услуг, наиболее полный перечень услуг.

Старайтесь, чтобы клиент понял, что именно вы ему нужны, конкретизируйте свои услуги, например» работаю по всему региону, но особенно по Выборгскому району», что вы работаете прозрачно, на основании договора, что вы не случайный маклер или посредник, а настоящий профи в своем деле.

Любая реклама должна иметь свою целевую аудиторию. Определите, кто ваш потенциальный покупатель или клиент и обращайтесь конкретно к этой категории покупателей. Если объект недорогой, маленький по площади, то ваши покупатели, это эконом-класс с ипотекой, молодые семьи или мигранты.

Общие требования к объявлениям:

— не забывайте указывать контактную связь, по возможности не только номер телефона, но и электронный адрес;

— указывайте регион, а не только населенный пункт, например «домик в Ольгино», деревень с таким названием по всей России великое множество, даже в одной Ленинградской области несколько десятков, правильно будет «в Ольгино, Ломоносовского района, Лен. Обл.»;

— придумайте креатив, изюминку, привлекающую внимание на фоне других таких же объявлений «идеально для семьи с детьми-школьниками, во дворе дома школа, бассейн»;

— указывайте реальные цены, следите за ситуацией на рынке недвижимости каждый день!

Я уверена, что у каждого из начинающих риэлторов найдется в багаже знаний свои варианты и способы, как можно эффективно рекламные возможности в своих целях!

Источник: https://realtshcool.ru/939-kak-i-gde-reklamirovat-obekty-nedvizhimosti-i-svoi-uslugi-pomosch-nachinayuschim-rieltoram.html

Где и как рекламировать недвижимость в интернете

Где рекламировать коммерческую недвижимость

Гендиректор компании Markempa Брайан Кэрролл в заметке для B2B Lead Blog насчитал 50 видов рекламы только в интернете. Но для недвижимости актуальны еще и наружная реклама, и телевидение, и СМИ. Как выбрать из этого многообразия и сберечь рекламный бюджет? В статье мы рассмотрим 5 самых эффективных каналов, где можно рекламировать недвижимость: как в Сети, так и вне ее.

Согласно исследованию агентства АКАР, за первую половину 2018 года объем рекламного рынка России достиг почти 220 млрд рублей. Из них:

Интернет — 91 млрд руб;
Телевидение — 90 млрд руб;
Наружная реклама — 17 млрд руб;
Пресса — 9 млрд руб;
Радио — 7,5 млрд руб.

В сфере недвижимости Интернет и ТВ тоже занимают первые места в рейтинге наиболее эффективных инструментов. С них и начнем.

I. Интернет
1. Контекстная реклама
2. Социальные сети
3. Gis, Яндекс Справочник, Google Maps, городские порталы
4. Сайты недвижимости
II. ТВ, радио и пресса
III. Наружная реклама
1. Баннер
2. Реклама на общественном транспорте

Интернет

К интернет-каналам можно отнести сразу несколько разных форматов рекламы: контекстная, все виды продвижения через соцсети, специальные справочники организаций, а также отраслевые порталы недвижимости.

Контекстная реклама

Это рекламные объявления, которые вы видите в топе поисковой выдачи Яндекса и Гугла, когда вводите какой-нибудь запрос, например «пластиковые окна».

А потом, когда вы уже и думать забыли об окнах, видите их рекламу на всех сайтах, куда заходите.

Это возможно, потому что поисковики запомнили ваш запрос и теперь настойчиво его «отрабатывают», получая за это деньги от разных оконных компаний.

Точно так же можно показать рыболовам рекламу домика у реки, а лыжникам — квартиру в Красной Поляне.

Социальные сети

Соцсети предлагают большой выбор методов продвижения:

рекламные блоки с картинкой и ссылкой на ваш сайт (обычно располагаются сбоку от ленты новостей);
рекламные посты в новостной ленте, которые выглядят как обычные записи пользователей, но на них стоит пометка рекламы;
платные посты, которые вы по договоренности с администраторами разных групп размещаете в их сообществах.

При этом для первых двух вариантов рекламы можно выбрать определенную узкую аудиторию, для этого используется таргетинг и ретаргетинг.

При таргетинге вы выставляете фильтры, кому именно показать объявления: женщины или мужчины, возраст, город, подписка на определенные группы и т.д.

А при ретаргетинге вы загружаете в соцсеть список ID определенных пользователей (например, тех, кто посещал ваш сайт). Чтобы получить ID, нужно воспользоваться специальными сервисами.

2Gis, Яндекс Справочник, Google Maps, городские порталы

Это сайты, куда потенциальные клиенты приходят за поиском адресов и контактов. Согласитесь, неплохо мелькать на них, чтобы бесплатно получить дополнительный трафик. Да, это бесплатно и очень просто.

Вот какой список компаний выдает 2GIS, если ввести в поиск запрос «Недвижимость Москва»

Сайты недвижимости

Один из самых эффективных методов продвижения недвижимости, причем не только на конечного потребителя, но и на риэлторов, которые подбирают объекты для своих клиентов. Таких сайтов множество: CIAN, Домофонд, РБК Недвижимость, Яндекс Недвижимость и т.д.

Объявление на сайте ЦИАН

Главное в этом деле — грамотно составить объявление и сделать хорошие фото.

Проблема здесь только одна: сайтов недвижимости много, а времени на размещение объявлений мало. Поэтому опытные риэлторы автоматизируют процесс. Для этого используются CRM-системы, которые интегрируются с десятками площадок недвижимости и автоматически выгружают туда ваши объявления с полным описанием объекта и его фотогафиями.

Например, CRM-система для агентств недвижимости SalesapCRM сама размещает объявления сразу на 213 сайтов недвижимости. Вам достаточно просто отметить галочками нужные объекты из базы и кликнуть на значок выгрузки:

Так происходит выгрузка объявлений на сайты из SalesapCRM

А еще CRM-программа позволяет:

Опробуйте SalecapCRM бесплатно — даем доступ до 3 пользователей, 200 Мб хранилища и экспорт данных в формате CSV! Зарегистрироваться прямо сейчас>>>

ТВ, радио и пресса

Телевидение и радио уже не так популярны, как раньше. Но, по словам экспертов, именно в сфере недвижимости ТВ и радио реклама очень эффективна. Хотя и не всем по карману.

Если у вас крупная компания, то закажите рекламный ролик у профессионалов.

Акцентируйте внимание на статусе недвижимости, удачном расположении, безопасности района, инфраструктуре.

Газеты сегодня мало кто читает. Но все-таки читает!

Алексей Шленов, гендиректор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж», для METRINFO.ru:
— Рекомендуется размещать объявления не реже двух раз в неделю и в нескольких изданиях сразу. Если речь идет о квартире в хрущевке, то в глянцевых изданиях ее рекламировать бессмысленно, а для дорогой квартиры явно недостаточно ограничиться объявлением в «Из рук в руки».

Наружная реклама

Это все, что видно на улицах города: рекламные щиты, перетяги, объявления, листовки.

Баннер

Не прогадайте с расположением «наружки» — баннер, установленный у строящегося дома в центре, будет эффективнее, чем расположенный у старых пятиэтажек на окраине города. Если вы рекламируете офисное помещение, разместите рекламу в аэропортах, ресторанах, лифтах.

На баннере обязательно укажите:

стоимость (целиком или за квадратный метр);
телефон;
дату окончания строительства (если дом еще недостроен);
наличие паркинга, столовых (если продаете офис).

Стандартный рекламный щитРекламный щит с экстендером — эффектом, когда часть изображения как бы «вываливается» за пределы баннера.

Реклама на общественном транспорте

Компания Online Market Intelligence выяснила, что более 70% людей передвигаются на маршрутном такси или автобусе, а 58% — запоминают их наружное оформление. Чем не место для вашей рекламы?

Реклама на троллейбусе

Это лишь малая часть методов, как можно рекламировать недвижимость. Следите за зарубежными трендами, комбинируйте рекламные каналы, и добивайтесь результата! И, конечно, не забывайте автоматизировать свою работу, иначе погрязнете в рутине.

А чтобы узнать, какие рекламные каналы сработают именно в вашем агентстве, закажите бесплатный аудит от бизнес-аналитика SalesapCRM. Он проанализирует компанию по 50-ти показателям, покажет, насколько эффективно вы работаете с рекламой сейчас и даст рекомендации на будущее.

Для этого просто заполните форму и ждите звонка!
Назад

Автор: Дмитрий Родимов

Источник: https://salesap.ru/blog/gde-i-kak-reklamirovat-nedvizhimost/

Как продать коммерческую недвижимость: пошаговая инструкция

Где рекламировать коммерческую недвижимость

По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Иногда склад или офис неделями и месяцами «ищут» нового владельца.

Но это, если не знать специфику рынка. Сегодня я расскажу о том, как продать коммерческую недвижимость: три способа, пошаговая инструкция для «самостоятельных» продавцов, основные ошибки новичков и секреты быстрых продаж.

Что такое коммерческая недвижимость?

Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос: «Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?» Полученное значение нужно сравнить с рыночным. На конец 2017 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет.

Варианты и способы продажи КН

Вы можете использовать один из трех способов продажи.

Способ 1. Самостоятельная продажа

Минусы:

Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.

Плюсы: не придется платить посреднику.

Способ 2. Услуги частного риэлтора

Минусы:

не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;
есть вероятность «познакомиться» с аферистом.

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.

Способ 3. Агентство недвижимости

На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.

Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.

Плюсы:

АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта. Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую. Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.

Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.

Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

возраст объекта;
его назначение;
полезная площадь;
общее техническое состояние и качество ремонта;
месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки).

Где рекламировать коммерческую недвижимость?

Самый эффективный канал для поиска покупателей – это, конечно, Интернет. Только там можно «достать» целевую аудиторию за адекватные деньги. Обязательно используйте платные объявления! Если покупатель не нашелся за три недели – переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото.

Дополнительные рекламные каналы:

газеты, журналы и другие печатные издания;
наружная реклама (баннер, растяжки, указатели на асфальте, плакаты).

Как написать рекламный текст?

От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

Запустить эффективную рекламную кампанию поможет портрет целевого покупателя и понимание его истинных желаний и мотивов.

Как продать склад, офис или торговую точку в кратчайшие сроки? Попробуйте честно ответить на три вопроса:

Зачем покупатель делает такую дорогую покупку?
По каким критериям он отбирает недвижимость?
Что в моем предложении может его отпугнуть?

Выпишите ответы на листе бумаги – это и станет основой рекламного объявления.

Еще парочка лайфхаков:

разделите текст на абзацы (первый из них должен быть оооочень коротким);
найдите уникальную «фишку» своего объекта и укажите ее в объявлении;
в конце текста добавьте призыв к действию.

Если Вы готовы работать с посредниками – упомяните в объявлении сумму вознаграждения. Это отлично работает.

Фотографии лучше делать с разных ракурсов. Будущий покупатель-предприниматель будет нуждаться в полной и объективной картинке.

Цель «фотосессии» — подчеркнуть основные преимущества и создать целостный образ.

Обязательно сделайте фото входа, общего вида и прилегающей территории. Следите, чтобы в кадр не попали посторонние детали (грязный забор, случайные прохожие).

Шаг 4. Выбираем покупателя

Если потенциальных покупателей много (случается и такое), то выбирайте того, кто вызывает наибольшее доверие и готов заплатить сразу.

Если Вы продаете недвижимость через посредника – то поиском и выбором покупателя будет заниматься он. Но последнее слово все равно остается за продавцом.

А если продать объект нужно в сжатые сроки, то покупателем может стать компания по срочному выкупу.

Шаг 5. Подготавливаем документы

Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».

Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).

«Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав). И те, что подтверждают согласование сделки со стороны собственника юрлица.
Копии правоустанавливающих документов на недвижимость (покупатель может попросить показать оригинал).
Документы о подключении к коммуникациям (электричество, вода, газ, тепло). Обязательно должна быть и разрешительная документация.
Выписка из ЕГРН на земельный участок (назначение, обременения, правообладатели, постройки).
Договора аренды или субаренды.
Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату (проверяют финансовое состояние компании).
Квитанции на оплату услуг ЖКХ (проверяют наличие долгов и уровень реальных затрат).
Другие документы (например, договора на техобслуживание, акт о монтаже охранной сигнализации).

Шаг 6. Заключаем договор

Договор купли-продажи КН составляют в простой письменной форме. Документ должен содержать полные сведения об объекте недвижимости, продавце и покупателе. Там же прописывают и способ расчета.

Основные ошибки

Все советы экспертов по аналитике в сфере продажи недвижимости сводятся к тому, что продавцу стоит избегать четырех популярных ошибок.

Ориентация на цену «аналогичного» объекта. В коммерческой недвижимости похожих объектов просто нет.
Привлечение к оценке «универсального» специалиста. Для оценки приглашайте «узкого» оценщика, который занимается только коммерческими площадями.
Изначальное завышение стоимости объекта, чтобы создать «запас для торга». Такой подход отбивает интерес большинства покупателей, которые уже рассчитали для себя точную финансовую окупаемость инвестиций.
Ориентация на свои ожидания по цене без учета сложившейся на рынке ситуации.

Как найти покупателя на объект?

Как продать офис, склад или магазин? «Рассказать» об объекте как можно большему числу потенциальных покупателей. Используйте различные рекламные каналы, привлекайте к процессу посредников, не брезгуйте «холодными» звонками.

Как переоформить коммерческую недвижимость в жилую?

На практике чаще переоформляют жилые квартиры в торговые помещения, чем наоборот. Но при желании бизнес-недвижимость можно тоже можно перевести в жилую. Правда, это потребует от владельца объекта серьезных затрат времени (от одного года) и кучи денег и нервов.

Самая главная проблема: привести объект в соответствие нормам для жилых помещений. Придется вызывать представителей различных служб (пожарных, например) и оформлять разрешения.

В 90% случаев потребуется перепланировка или переустройство помещения. Готовим проект строительных работ, согласовываем его с чиновниками, делаем ремонт или перепланировку и вызываем комиссию, которая должна все это «одобрить».

Ну, а дальше, собственника объекта ждет следующий этап: переделка документов (нужен новый технический план и новая выписка из ЕГРН).

И только после всех этих «кругов ада» недвижимость можно продавать как жилую.

Как оформить сделку по продаже коммерческого объекта?

Подготовить полный пакет документ документов, подписать договор купли-продажи и оплатить налог с продажи недвижимости.

Как быстро продать любой коммерческий объект?

Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости

За отдельную плату профессионалы возьмут на себя все хлопоты по продаже объекта. Еще один плюс сотрудничества с АН: посредник, как и Вы, заинтересован в продаже объекта по максимальной цене. Такой подход в разы ускоряет продажу.

Совет 2. Выбирайте фирмы, которые специализируются на срочном выкупе недвижимости

Это вариант для тех, кому нужно срочно продать недвижку. Крупные АН выкупают объекты со скидкой (10-30% от рыночной стоимости) в течение 1-3 дней за собственные деньги.

Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

Укажите в объявлении все плюсы недвижимости: близость транспортной развязки, проведенные коммуникации, шикарный вид из окна офиса. Сделайте качественные фото!

Совет 4. Создавайте целевую рекламу

Реклама обязательно должна быть грамотно таргетированной. Запускайте ее не на общих, а на специализированных сайтах.

Налог с продажи коммерческой недвижимости

Основной нюанс: если Вы владели объектом КН дольше трех лет, то платить налог с его продажи не нужно.

Если меньше трех лет, то напоминаю правила: за базу расчета принимается большая из двух величин: кадастровая стоимость, умноженная на 0,7 или цена, указанная в договоре купли-продажи. Из этого числа вычитается стоимость покупки недвижимости. И уже к полученному значению применяется ставка налога.

Ставка налога для разных категорий продавцов:

физлица: 13%;
юрлица и ИП на общей системе налогообложения: 13% плюс 18% НДС;
6% или 15% для ИП на упрощенке (схема «доходы» или схема «доходы минус расходы»).

Заключение

Продать коммерческую недвижку не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» подготовить объект к продаже, правильно его оценить, придумать грамотное объявление, сделать качественные фото, задействовать максимум рекламных каналов, подготовить полный пакет документов, провести десятки просмотров, выбрать покупателя и подписать с ним договор.

А можно делегировать все профессиональным риэлторам – специалистам по сделкам с недвижимостью. Поделившись с ними частью прибыли от продажи объекта. И сэкономив себе кучу времени, сил и нервов.

и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/investitsii/nedvizhimost/kak-prodat-kommercheskuyu.html

Нет комментариев